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La importancia del marketing de productos
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Comercialización de productos

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Comercialización
Estudie las funciones de marketing, la experiencia es comenzar con las ventas de productos básicos.
Las ventas de productos básicos tienen dos funciones básicas para las empresas y la sociedad. Una es promover los productos producidos por las empresas al campo del consumidor; el otro es obtener dinero de los consumidores para compensar el consumo laboral en la producción de bienes. Las empresas son los productos de la producción social que utilizan organizaciones de producción avanzadas para mejorar el nivel de vida de las personas. En la economía real con escasez de recursos, puede usar la ley de la economía de escala para mejorar la eficiencia de la producción y crear y difundir nuevos niveles de vida mediante la realización de la concentración de recursos y la especialización de la producción en cierta medida. La venta de productos básicos es la finalización final de la mejora de la eficiencia de la producción, es decir, a través de este enlace, los productos producidos por la empresa se transfieren a los consumidores para satisfacer sus necesidades de vida. Por otro lado, la sociedad elige el mercado y el método de intercambio de mercancías. Cuando la empresa transfiere el producto al consumidor, obtiene el dinero porque la sociedad necesita mantener la continuidad de la producción y el funcionamiento de la empresa, a fin de obtener más beneficios de mejorar la eficiencia de la producción. A través de la venta de bienes, los bienes se convierten en dinero, la sociedad puede complementar y agregar información a los factores de producción, y la empresa también ha obtenido las condiciones para la supervivencia y el desarrollo.

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Las ventas de productos son muy importantes.
Las empresas deben hacer todo lo posible para fortalecer esta función. Sus actividades específicas incluyen: encontrar e identificar clientes potenciales, contactar y transmitir información de intención de intercambio de bienes, negociar, firmar contratos, entrega y recolección, y proporcionar servicios de ventas. Sin embargo, es condicional la venta de bienes. Las condiciones relevantes para un intercambio de productos sin problemas incluyen:
1 Hay al menos dos sujetos, cada uno de los cuales tiene un valor (producto, moneda de servicio) que tiene un valor relativamente bajo para sí mismo pero tiene un valor más alto para la otra parte, y está dispuesto a usar lo que posee. A cambio de los objetos de valor de la otra parte;
2 Entienden mutuamente la calidad y los costos de producción de los bienes que poseen;
3 Pueden comunicarse efectivamente entre sí. Por ejemplo, para negociar condiciones comerciales y llegar a un contrato;
4 Después de la transacción, pueden consumir y disfrutar los ingresos.
Sin embargo, a menudo se descubre que estas condiciones no se establecen en todas partes, por lo que las empresas a menudo enfrentan dificultades de ventas. Para organizar eficazmente las ventas de bienes y vender más productos producidos por la empresa, el departamento de marketing no solo puede realizar trabajos de ventas, sino también realizar estudios de mercado, organizar el marketing general, desarrollar la demanda del mercado y otras actividades, y esperar hasta más tarde. Una vez que el trabajo ha logrado ciertos resultados, se llevan a cabo las ventas de los bienes.


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Método de comercialización
Comunicacion de mercadeo integrada
Comunicaciones de marketing integradas: se refiere a la integración integrada de varios modos de comunicación de una empresa, incluida la publicidad general, la comunicación directa con los clientes, la promoción, las relaciones públicas, etc., intercaladas sin problemas con información dispersa. Por lo tanto, el efecto de comunicación general de la empresa y sus productos y servicios es claro, continuo, consistente y mejorado.

Comercialización de bases de datos
MARKETING DE BASE DE DATOS: recopile información sobre el comportamiento del consumidor consumidor, información de ventas del proveedor en una red (base de datos o comunidad) o entidad de una manera específica, y acumule esta información en un formato fijo en la base de datos, cuando corresponda La oportunidad de marketing para utilizar esta base de datos para estadísticas Análisis del comportamiento de marketing.

mercadeo por Internet
Marketing en Internet: el marketing en Internet es una parte integral de la estrategia general de marketing de una empresa. Es una actividad que tiene como objetivo lograr los objetivos comerciales generales de la empresa y crear un entorno comercial en línea basado en Internet. Las funciones del marketing en línea incluyen promoción del sitio web, marca en línea, publicación de información, investigación en línea, relación con el cliente, servicio al cliente, canales de venta y promoción de ventas.

Marketing directo
Comercialización directa: el uso de canales directos de consumo (CD) para acceder y entregar bienes y servicios a clientes sin intermediarios. Su característica principal es [las actividades de ventas que se comunican directamente con los consumidores o sin distribuidores ", utilizando uno o más medios, en teoría alcanzando cualquier área objetivo-objetivo, incluyendo la región y la ubicación. transacción.

Marketing relacional
COMERCIALIZACIÓN DE RELACIONES: en muchos casos, las empresas no pueden buscar acuerdos instantáneos, por lo que construyen relaciones con los clientes con proveedores a largo plazo. La compañía quiere mostrar a sus clientes excelentes capacidades de servicio, y los clientes son grandes y globales. Prefieren proveedores que puedan ofrecer productos o servicios complementarios en diferentes regiones y que puedan resolver rápidamente problemas en todas partes. Cuando se implementa un programa de CRM, la organización debe centrarse tanto en la gestión de clientes como de productos. Al mismo tiempo, las empresas deben comprender que si bien el marketing relacional es importante, no es efectivo bajo ninguna circunstancia. Por lo tanto, las empresas deben evaluar qué departamento es más beneficioso para qué cliente específico utilizar para el marketing relacional.

Comercialización verde
El mercadeo verde se refiere a las actividades de mercadeo de las empresas para satisfacer los hábitos de consumo ecológico de los consumidores, tomando el ecologismo verde como la orientación de valor de los productos de producción y adoptando la cultura verde como su concepto de producción, esforzándose por satisfacer la demanda de los consumidores por el verde. productos

Mercadeo social
El mercadeo social se basa en las características duales de las personas con "gente económica" y "gente social", usando medios comerciales similares para lograr propósitos de bienestar público social; o usar valores de bienestar público social para promover sus bienes o servicios comerciales.
Al igual que con el marketing general, el propósito del marketing social es cambiar conscientemente el comportamiento del grupo objetivo (consumidor). Sin embargo, a diferencia del modelo general de marketing comercial, la motivación de cambio de comportamiento que se persigue en el marketing social se debe más a dinámicas no comerciales, o el comportamiento no comercial se simula como un punto de venta comercial.

Mercadeo viral
El marketing viral es una estrategia de entrega de información que difunde rápidamente su influencia al copiar públicamente la información a otras audiencias. En comparación con el marketing tradicional, las características de la aceptación voluntaria de la audiencia hacen que el costo sea menor y los ingresos más evidentes.

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