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El papel y las características de la distribución.

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Canales de distribucion

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La distribución es uno de los métodos de venta importantes de las empresas, especialmente en el proceso de internacionalización de las empresas. Cuando las empresas tienen la información necesaria sobre los mercados extranjeros, pero no están preparadas para invertir grandes cantidades de dinero en mercados desconocidos, el modelo de distribución puede ser menor. El costo ayuda a la empresa a comprender y desarrollar rápidamente los mercados extranjeros. La esencia de la distribución es la cooperación, el beneficio mutuo y el beneficio mutuo, la compañía tiene recursos de productos, el canal de distribución tiene recursos de clientes y la comprensión asimétrica del mercado, y este recurso de producto está unido al canal de ventas. Si el modelo puede establecer un mayor grado de ajuste, la empresa puede incluso adoptar el modelo de cooperación de distribución como su propio modelo de ventas durante mucho tiempo. Cómo establecer y mantener el canal de distribución adecuado para su propia estrategia de desarrollo será una parte importante de la estrategia de marketing empresarial.

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Los métodos básicos de distribución incluyen: agentes de ventas; franquiciamiento; operaciones en cadena; distribución; comercialización de canal cero.
Primero, el agente de ventas:
caracteristicas:
1. Los productos ingresan a un determinado mercado más rápido y prueban la demanda del mercado.
Aplicable a sí mismo no está tan familiarizado con el mercado local como los agentes, los agentes de ventas están más familiarizados con los canales de ventas locales y las costumbres sociales, por lo que es más fácil ingresar y expandir el mercado que los fabricantes.
Si utiliza agentes para realizar experimentos de mercado, si la situación de ventas no es buena, puede transferir rápidamente la inversión. Si el volumen de ventas muestra que el potencial de mercado es bastante grande, también puede finalizar la relación de agencia y venderla por su propia agencia de marketing.
2. Reduzca el riesgo de mercado y reduzca los costos de venta.
3. Reduzca el número de transacciones y fortalezca el servicio postventa.
Segundo, franquicia:
caracteristicas:
1. Se reduce el riesgo de fracaso empresarial.
Los inversores que solicitan su propia falta de experiencia empresarial requieren que la empresa franquiciada tenga un sistema completo de gestión y distribución para garantizar el buen funcionamiento de toda la empresa.
2. Los destinatarios generalmente reciben soporte de imagen de marca nacional.
3. Comparta los beneficios de la escala y reduzca los costos de apertura.
Tercero, el mercadeo en cadena:
caracteristicas:
1. Todo el mismo capital, operación de bienes y servicios similares, liderazgo gerencial centralizado por la misma sede y ventas minoristas organizadas conjuntamente de actividades comerciales.
2. Ahorro en costos de circulación.
3. Tener la ventaja de escala de investigación, desarrollo, capacitación y aprendizaje.
Cuarto, distribución:
caracteristicas:
Tiene una amplia gama de aplicaciones, y adopta un intermediario que especifica una empresa específica para comercializar sus productos. Las dos partes aclaran el contrato y estipulan que el fabricante original continuará vendiendo ciertos productos del intermediario.
Mayoristas y minoristas por objetivo de ventas
Cinco, marketing de canal cero:
Las ventas de canal cero son un sistema de interacción con el marketing que utiliza uno o más medios publicitarios para influir en las transacciones y las respuestas medibles en todas las regiones.

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Función de distribución
La función básica del canal de distribución es realizar la transferencia de productos de los productores a los consumidores. Pero también hay otras características. Las principales funciones de los canales de distribución son:
1. Investigación e investigación: se refiere a la recopilación y recopilación de información sobre consumidores actuales y consumidores potenciales, competidores directos, competidores sustitutos, otros participantes y otros aspectos del entorno de marketing, y distribución oportuna a los canales de distribución. Otros miembros pasan información relevante para compartir información dentro del canal.
2. Promoción: los miembros del canal pueden utilizar los diversos medios de promoción, a través de diversos medios promocionales, para transmitir información sobre productos o servicios a los consumidores de forma atractiva para los consumidores, estimular los deseos de los consumidores y facilitar las transacciones. éxito. Por ejemplo, exposiciones de nuevos productos, promociones de temporada y otras formas.
3. Negociación: esta función se refiere al acuerdo final entre los miembros del canal de distribución para negociar el precio y otras condiciones relevantes para transferir la propiedad de los bienes.
4. Disposición: esta función se refiere a los miembros del canal de distribución que clasifican y clasifican los productos según los requisitos del comprador, como cambiar el tamaño del paquete y la clasificación según la clasificación del producto.
5. Pedido: esta función se refiere al comportamiento de comunicación inversa de los miembros del canal de distribución al fabricante con la intención de comprar.
6. Logística: significa que el producto ingresa al proceso de distribución desde fuera de línea, en este momento, el canal de distribución tiene que asumir las funciones de transporte y almacenamiento de la entidad del producto.
7. Financiación: esta función se refiere a la recaudación y distribución de fondos por parte de los miembros del canal de distribución para cubrir los gastos requeridos para el trabajo del canal, incluyendo: construcción y operación de canales de distribución, pago de salarios de empleados, transferencia de préstamos entre miembros del canal, implementación de crédito al consumo, etc. Espere.
8. Toma de riesgos: al compartir los beneficios, los miembros del canal de distribución deben compartir los diversos riesgos provocados por diversos factores incontrolables, como las ventas de productos básicos y las fluctuaciones del mercado.
En resumen, los canales juegan más y más funciones en la competencia actual del mercado. La función utilizada por estos miembros del canal depende de la situación real. Cuando el fabricante realiza estas funciones, el costo del fabricante aumenta y el precio del producto también aumenta. Cuando el intermediario realiza estas funciones, el costo y el precio del fabricante disminuyen, pero el intermediario debe aumentar el costo para asumir el costo.

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